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社會(huì)發(fā)展日新月異，酒行業(yè)的變化五彩繽紛，能夠面對(duì)各種誘霍做出正的選擇，并且在運(yùn)營(yíng)中，充分運(yùn)用謀略贏取勝利，這才是一個(gè)從容、成功的現(xiàn)代酒類經(jīng)銷商。
最近幾年時(shí)間里，市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，這些變化迫使經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)時(shí)也隨之而變，用現(xiàn)在很流行的一句話就是：經(jīng)銷商同樣需要與時(shí)俱進(jìn)。指望著坐在批發(fā)門市部或者簡(jiǎn)單的終端客情維護(hù)就能獲得較好銷量的時(shí)代已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去，所以，新的時(shí)代要求經(jīng)銷商必須具有不同的技能。我認(rèn)為，對(duì)于老板們來(lái)說(shuō)，選擇和謀略是必須具備的技能。
仔細(xì)觀察，我們不難發(fā)現(xiàn)，最近兩年時(shí)間，不管是大型經(jīng)銷商還是規(guī)模較小的經(jīng)銷商，群體之間碰在一起討論的話題很多集中在“公司該往何處走”的問(wèn)題上。在我看來(lái)，這就是一個(gè)現(xiàn)代經(jīng)銷商所面臨的第一個(gè)問(wèn)題-----選擇。所以，在這樣的前提下，別一個(gè)詞語(yǔ)被廣泛提及-----轉(zhuǎn)型。做餐飲終端的經(jīng)銷商，在受到自帶酒水和禁酒駕駛的影響下，不得不思索該如何轉(zhuǎn)型的問(wèn)題；在受到上下游擠壓的情況下，不少經(jīng)銷商開始思索往上游或者下游滲透以重組產(chǎn)業(yè)鏈的問(wèn)題；幾乎每一個(gè)經(jīng)銷商都在思考是否或者如何往團(tuán)購(gòu)渠道上進(jìn)行分傾斜的問(wèn)題……選擇，似乎已經(jīng)成為經(jīng)銷商的必修課。
我不敢輕易判斷經(jīng)銷商朋友們選擇的錯(cuò)與否，只是，我個(gè)人認(rèn)為，商貿(mào)企業(yè)的核心經(jīng)營(yíng)價(jià)值依然是掌控渠道、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，當(dāng)經(jīng)銷商沒(méi)有將一個(gè)區(qū)域做深做透，或者是在自己的強(qiáng)勢(shì)渠道上依然給對(duì)手有機(jī)可乘的話，輕言選擇并不明智?？v觀2009年，不僅寡頭型商貿(mào)企業(yè)甚至區(qū)域強(qiáng)勢(shì)商貿(mào)企業(yè)都在做出各種的選擇，而結(jié)果是他們對(duì)上游廠家的依賴性正在有意識(shí)的減弱。這正是中小型經(jīng)銷商的機(jī)會(huì)所在。抓住了時(shí)代賦予的這些機(jī)會(huì)，踏實(shí)做渠道、做產(chǎn)品，一樣可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身實(shí)力從量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)變。選擇是一個(gè)事關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略性發(fā)展的問(wèn)題，“以不變應(yīng)萬(wàn)變”對(duì)于大多數(shù)的商貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)才是更合適的道路。除了選擇，對(duì)于現(xiàn)代經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，還應(yīng)該掌握第二個(gè)技能：謀略。俗話說(shuō)“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”。在戰(zhàn)場(chǎng)上作戰(zhàn)，就必須講求謀略。不可否認(rèn)的是，現(xiàn)在令經(jīng)銷商包括廠家非常頭痛的問(wèn)題在于營(yíng)銷同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，因此要在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，一個(gè)好的謀略致關(guān)重要，而什么樣的謀略才算好呢？我認(rèn)為，具有創(chuàng)新性的可行謀略就是好的謀略。為了提高我們自身的謀略創(chuàng)新能力，更應(yīng)該從多行業(yè)、多角度進(jìn)行“營(yíng)養(yǎng)”的吸收。值得肯定的是，這些年，由于政策對(duì)酒類銷售的影響，不少經(jīng)銷商已經(jīng)開始形成收看新聞的習(xí)慣，那么現(xiàn)在為了適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化，更應(yīng)該涉獵更多的書籍，比如《三十六計(jì)》、《孫子兵法》、《中國(guó)象棋》等，目的就是隨著營(yíng)銷時(shí)代和階段的變化，使思維獲得提升和放寬。以兵法書籍為例，仔細(xì)研究后會(huì)發(fā)現(xiàn)，其戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)政治、經(jīng)濟(jì)等方面都可以借鑒，營(yíng)銷自然較好適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的經(jīng)銷商來(lái)講，僅僅學(xué)習(xí)一個(gè)促銷活動(dòng)、一個(gè)推廣方式已經(jīng)不夠了。
社會(huì)發(fā)展日新月異，酒行業(yè)的變化五彩繽紛，能夠面對(duì)各種誘惑做出正確的選擇，并且在運(yùn)營(yíng)中，充分運(yùn)用謀略贏取勝利，這才是一個(gè)從容、成功的現(xiàn)代酒類經(jīng)銷商。
